一农民分类卖蟹致富的启示

　　浙江三门县有个养殖青蟹的农民，从前去上海卖蟹，都是不分蟹大蟹小，统统拉到上海，然而上海人“喜大厌小”，大蟹卖掉了小蟹却没人要。于是只好拉回来，不但多花了运费，而且时间长了小蟹都死在路上。吃了这个亏，他就进行了市场调查，发现问题不是出在蟹身上，而是自己没有摸清不同地方消费者的爱好。比如上海人不要的小蟹，因其肉质较嫩而被温州人所喜爱。市场调查使他开了窍，以后他卖蟹时采用了分类销售的方法，大蟹在上海卖，小蟹在温州卖，果然是货销如流。

　　这个分类卖蟹的故事告诉我们，农民兄弟要致富，不仅要做生产的“行家”，还应成为营销的“里手”。如何提高农副产品的附加值，在营销这个环节上也是大有文章可做的。前面那个因地制宜卖青蟹的故事，就是一个生动的例证。从实际的情况看，营销策略仍是不少农民的“短腿”，加上“短腿”，乃是当务之急。