苗木大户王友富的致富经验

　　王友富是江苏南京市浦口区汤泉镇温泉苗圃场场长，经营有60多亩的雪松、广玉兰、马褂木、红叶李等绿化苗木，常年业务不断，年收入在10万元以上。他的成功经验是：

　　抢抓机遇乘热而上 1995年，他在当地一家苗圃替人打工时，发现种植、销售苗木是条挣钱的路。

　　时值南京经济开发区、江宁开发区等新兴园区开工建设，大量绿化工程急需雪松、广玉兰等苗木。吃准了信息的他便在自家的责任田里种上了雪松、寿星桃、金丝桃等绿化苗木，由此开始了他的苗木创业路。

　　为了拓展销路，他还参加每年一届的全国苗木信息交流会。通过广泛的接触，他的苗木逐渐在山东、云南等地站稳了市场，连新疆的客户都不远万里到他这儿来进货。

　　因地制宜做活广告 他的种植基地分处在不同的乡镇。在星甸镇的近20亩雪松种植基地毗邻公路，南来北往的人都能看到这一片显眼的葱茏绿色；在珠江镇差田村的30亩苗圃场紧邻105国道，为南京长江三桥的规化区，路边有他竖的广告牌。许多客户是看到苗场后来买苗的。

　　以诚待人以客为尊 在销售过程中，王友富坚持“多为客户着想”的原则。面对许多外地赶来的客户，甚至包括一些“只看不买”的考察者，他都自掏腰包让人家免费食宿。在汤泉镇买雪松，一般都是客户带汽车来运输。为了给客户省钱，王友富总是提醒他们不要带车来，自带车运费高，可以从南京找回程的货车，这样运费可节省40%。凭着以诚待人的经营理念，王友富赢得了一批批回头客。客户送他一面锦旗：“松柏梅竹常青，德义廉诚情长”。