遵守我的承诺，所以不离开。’”张小龙说。

　　此后，张小龙更加努力地去看一些资料，更为详细地了解产品的情况。后来，公司重新招聘的人比张小龙的学历都高。但2004年6月，张小龙再一次让赵总刮目相看。

　　当时，公司参加国际齿科医疗器械展。公司设了展台，并向参会者现场讲解和销售产品。参加展会的很多来自口腔医院或齿科用品加工厂，如对产品有兴趣，会购买一些产品回去试用。在展会上，张小龙共卖出一万多元的产品，而其他的员工一般只卖出几百元，最多的也才一两千元。

　　这一成绩让公司所有人都很吃惊。张小龙认为他只是笨鸟先飞，因为文凭低而产生危机感，促使他到处请教口腔医生，看更多的资料，吸收更多的信息。

　　公司的规模逐渐扩大起来，领导也尝试着把更多业务交给张小龙处理，并带着他参与谈判。

　　“赵总时常带着我出差拜访客户，我很认真地学，特别是谈判技巧及处事态度上，我学到很多，我需要别人的引导，我的基础太薄弱了。”张小龙说。

　　在来这家公司之前，张小龙没有接触过电脑，但对信息的需求，使他努力学习电脑，通过电脑他学到更多关于齿科方面的知识。

　　2005年年底，公司派张小龙带队到沈阳参加另一个医疗器械展。张小龙去之前做了详细的计划，他们提前一个星期到沈阳，这样不仅能顺利地以更低价格订下宾馆，而且还得以利用这段时间拜访了沈阳的大小口腔医院。张小龙在沈阳市地图上画了几片区域，分别和同事去跑，他们带着产品一家家医院去演示。

　　“有些医院比较好接触，他们能耐心地看我的解说和演示，不买不要紧，他们不懂的，我可以教他，因为我们同时出售的还有我们的技术。我所能做到的就是尽可能诚恳，不瞒骗客户。当然，也有被别人赶出来的时候，有些人根本不听我说话，还骂人，骂得很凶。但是不要紧，他骂我，我第二天还是会去找他，去演示。第二天不行，第三天还去，一直这样下去。很多客户最后被打动都不是因为我们的产品，而是因为我们执著的精神。”张小龙说。

　　每天他们拜访完客户后，晚上回来一起讨论，总结经验以便第二天的拜访。

　　这次展会让公司获得了不少客户。现在，公司最主要的客户仍是张小龙那次沈阳之行开拓出来的。

　　“我一个初中生在公司能做到现在不容易，目前，公司员工多数都是大专、本科毕业。但是我做到两点：最大努力和最大诚实，我觉得一个是工作中最需要的，另一个是做人最需要的。”张小龙说。

　　张小龙渐渐在公司站稳了脚，成了业务经理，现在，他在全国各地跑来跑去，开拓新客户。

　　这辈子就是为了孩子

　　张小龙的老婆是2002年到北京的，比张小龙还早。老婆一直在医院做特护。特护是一份艰辛的工作，二十四小时照顾病人，累了只能在椅子上眯一会儿，最好的情况就是在折叠床上休息几个小时。

　　张小龙的老婆也是个老实人，为人细心，由于她照顾一位老人十分仔细，老人出院后，便请她到家里做专职保姆。老人的孩子不在身边，和老伴住着一套大房子，家境殷实，但晚年比较寂寞，也需要人照顾。

　　为了让张小龙老婆安心留在北京，老人建议她把正在上小学的孩子接到北京来读书。

　　“这是我们梦寐以求的事，家乡的教育条件不好，而我们想让孩子多念点书，孩子是我们一生的希望。但是北京的借读费特别贵，以我们两人的工资根本负担不起。我老婆为人很老实，老人对她这个保姆特别放心，这年头，想找一个放心又贴心的保姆不容易，所以，老人愿意帮我们把孩子接过来。”张小龙说。

　　于是，张小龙全家碰到了幸运的事：这家老人出了一万八千元的借读费，让张小龙把孩子接到北京来念书，孩子吃住都与母亲在一起。老人把孩子当成自己的孙子，吃穿都给她买好的，一家人还

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